Een advocaat die over ondernemen schrijft? Het roept vaak twijfelachtige reacties op. Iets met schoenmakers. Maar de realiteit is dat ook advocaten steeds meer over hun advieswaarde en verdienmodel moeten nadenken. En dat is lastig. Want mijn beroepsgroep kampt - net als u - met een hardnekkig imagoprobleem.
Klantgericht ondernemen is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Want hoe zorg je ervoor dat het zowel winst oplevert voor de klant als renderend is voor je eigen onderneming?
67% van de adviseurs biedt actief producten en diensten aan via internet. Dat blijkt uit de Marktmeter van augustus 2014. Het gaat daarbij vooral om eenvoudige producten en diensten voor particuliere klanten.
Weet u het nog, de tijd dat u kleine klanten kon bedienen omdat uw omzet dankzij uw grotere klanten gegarandeerd was? Sinds het provisieverbod en de toename van abonnementen en fees valt het deel 'kleine klanten' steeds vaker weg. Die klanten kunnen de advieskosten niet meer betalen. Zij geen advies, u geen werk.
Bij het verzekeren draait het om de juiste dekking voor het te verzekeren risico. De kwaliteit is van groter belang dan de prijs, maar met name voor de particulier speelt de hoogte van de premie een steeds belangrijkere rol.
Hoe vitaler medewerkers, managers en directeuren van een bedrijf zijn, hoe meer de successen voor het grijpen liggen. Andersom geldt dan ook: een hoog arbeidsongeschiktheids- of verzuimpercentage belemmert de continuïteit en groei van een onderneming. Toch staat vitaliteit bij veel bedrijven niet hoog op de agenda.
Vakmanschap tonen is een factor waarmee adviseurs zich duidelijk kunnen onderscheiden van anderen. Maar waar zit dat 'vakmanschap' hem eigenlijk in? Is het puur de hoeveelheid kennis waarmee een adviseur zijn klant bedient? Of manifesteert vakmanschap zich in meerdere gedaanten?
De duurzame groeiers onder de financiële advieskantoren leggen ultiem ondernemerschap aan de dag. Dat blijkt uit een
Heeft specialisatie de toekomst? Daarover zijn de meningen sterk verdeeld, zo blijkt uit de Marktmeter van juli 2014. Maar een meerderheid was het eens met de stelling '
Wat is de waarde van advies in een sterk veranderende wereld? Die vraag bleef onbeantwoord tijdens het recente event van het Verbond van Verzekeraars.
