Alles over Provisie

Adviseurs zijn niet blij met pleidooi voor actieve provisietransparantie. 'AFM wil adviesmarkt om zeep helpen.'

De toezichthouder pleit voor actieve provisietransparantie op schadeverzekeringen.

De Commissie Financiële Dienstverlening (CFD) roept intermediairs die geen provisie meer ontvangen na de overname van de Allianz bankactiviteiten door Brand New Day, actief op om zich te melden en die melding te voorzien van alle relevante communicatie met beide verzekeraars.

Levensverzekeraar Brand New Day (BND) nam in juli de bankactiviteiten van Allianz Nederland over en betrad daarmee de markt als pensioenbank. Allianz betaalde vóór de overname doorlopende provisie uit op de producten uit deze portefeuille aan tussenpersonen. Tussenpersonen zijn nu boos omdat ze sinds de overname noch van Allianz, noch van BND provisie ontvangen.

Edwin Herdink en Jeffrey Leichel hebben donderdagmiddag hun boek Provisie 2.0 in Den Haag aangeboden aan ambtenaren van het ministerie. Zij betrekken dit bij de evaluatie van het provisieverbod. Herdink maakte bovendien van de gelegenheid gebruik om uit te leggen waarom hij niet wil meewerken aan het onderzoek dat bureau Decisio doet naar het provisieverbod.

Eerst verbiedt de wet provisie, daarna wordt het monopolie van het fiscaal voordeel over verzekeringen opgeheven. Nu volgt de eenzijdige verlaging van provisie door een grote marktpartij. De branche (met name de adviseur die de provisie ontvangt) schreeuwt moord en brand. Het is eigenlijk niet eens meer de vraag of het gerechtvaardigd is. De vraag is eerder: hoe lang laat jij nog iemand anders de baas zijn over jouw portemonnee?

De scoop was voor AM: "Delta Lloyd verlaagt de provisies met betrekking tot particuliere schadeverzekeringen". Het bericht staat garant voor een hoop reacties vol emotie. Dat is te begrijpen, want inkomsten uit schadeverzekeringen maken voor veel financieel advieskantoren meer dan 60% van de totale inkomsten uit. Het besluit van Delta Lloyd staat niet alleen. Kleinere spelers gingen al voor. De angst bestaat dat, nu een van de marktleiders tot dit besluit is gekomen, meerdere aanbieders volgen.

De nieuwe inboedel-, woonhuis- en autoverzekering die Delta Lloyd in de markt zet, leveren de adviseur minder provisie op. Ook kunnen ze op de nieuwe producten geen premieschuif meer toepassen. Voor de nieuwe inboedel- en woonhuisverzekering is de standaardprovisie 20% (in plaats van 27,5% op het huidige pakket). De provisie voor de nieuwe autoverzekeringen is standaard 15% (tegen 20% op het huidige pakket).

"De factor tijd lijkt een verkeerde prikkel te worden zoals provisie dat ook was"

Voormalig kredietbemiddelaar Afab heeft een kort geding gewonnen tegen een ex-werknemer. Die was voor een aantal Afab-klanten gerechtelijke procedures begonnen rondom koopsompolissen. Dat is volgens de voorzieningenrechter niet betamelijk, al mag hij de lopende zaken blijven voeren.