De Goudse publiceerde de cijfers over 2020. De omzet steeg flink, de winst daalde. AMweb klopte aan bij Geert Bouwmeester en Bernardo Walta van de Goudse voor uitleg. Wat ging er nu goed en wat had beter gemoeten? En wat vinden de heren van de overname-hausse in het intermediair? Een bedreiging, vindt bestuursvoorzitter Geert Bouwmeester.
Het intermediair is anno 2020 geen intermediair meer, concludeert BHB Dullemond aan de hand van zijn overnamemonitor. "In 2000 stond de tussenpersoon letterlijk tussen de verzekeraar en de klant in. Nu zijn de posities gekanteld."
De overnames in het intermediair vliegen ons om de oren. Ondanks de coronacrisis zette de consolidatieslag in de sector gewoon door. Kopers staan te dringen om een plekje en de verkoper heeft het voor het kiezen. AMweb vroeg een aantal notoire kopers en een tweetal makelaars naar hoe ze in deze markt te werk gaan.
De Veldsink Groep heeft alle aandelen van Van Bruggen Adviesgroep overgenomen. De franchiseformule uit Apeldoorn blijft als zelfstandig merk en formule actief in de markt van financieel advies.
Het overnamegeweld in de top van het intermediair gaat ook in 2021 onverminderd door. Welke partijen zijn inmiddels doorgedrongen tot de top 10?
De Goudse heeft € 20 miljoen opgehaald met een obligatie-uitgifte die de solvabiliteit boven de 200% heeft gebracht. Het kapitaal zal onder meer worden gebruikt voor nieuwe overnames.
Het Oostenrijkse Vienna Insurance Group (VIG) neemt alle verzekerings-, pensioen- en vermogensbeheeractiviteiten van Aegon in Centraal- en Oost-Europa over. Met de overname is een bedrag van 830 miljoen euro gemoeid. De ondernemingen die Aegon verkoopt bevinden zich in Hongarije, Polen, Roemenië en Turkije.
De overnamemotor draait op volle toeren in de top van het intermediair. Maar het zal de komende jaren nog veel sneller gaan, denkt Michel Schaft. Hij leidt de Europese tak van het Amerikaanse consultancybedrijf MarshBerry, dat overnameadvies biedt aan grotere intermediairbedrijven. "Het gaat nog niet hard genoeg."
Organische groei is mooi, maar wie bovenaan wil meedraaien in de Top 100 van het intermediair moet op overnamepad. Dit jaar geen nieuwkomers in de top 10. Bij de bovenste vijf (Aon, Rabobank, Marsh, ASR, Veldsink) zelfs helemaal geen verschuivingen. Het echte geweld vindt vlak daarachter plaats.
De consolidatiegolf waar al jaren sprake van is, lijkt in 2019 pas echt op volle kracht de intermediaire markt te overspoelen. De verschuivingen in de top 100 zijn groot. Achter marktleider Aon azen zeker vier sterk groeiende partijen op top 5-noteringen. Investeerders spelen een steeds belangrijkere rol.
