Alles over Fred de Jong

De Commissie Financiële Dienstverlening (CFD) wil dat de zelfstandig onderzoekers Fred de Jong en Peter Risseeuw geen rol gaan spelen bij de <a href="http://productie.amweb.nl/uncategorized/vier-jaar-provisieverbod" target="_blank">evaluatie van het provisieverbod.</a> De CFD heeft bij het Ministerie van Financiën aangegeven beide onderzoekers te willen 'wraken' als mogelijke partijen bij de evaluatie. Begin volgend jaar wordt de onderzoeksopdracht uitgezet.

De Wetenschappelijke Raad voor het Regeringsbeleid (WRR) heeft in <a href="http://amweb.nl/news-1218322/wrr-verminder-spanning-samenleving-en-financiele-sector" target="_blank">haar rapport </a>'Samenleving en financiële sector in evenwicht' een belangrijk element van de financiële sector grotendeels overgeslagen. Dat is de financieel adviesmarkt en in het bijzonder de tussenpersonen. Als de samenleving en de financiële sector in evenwicht moeten worden gebracht, is het raadzaam ook het distributiekanaal van circa 50% van alle verzekeringen en hypotheken daarbij te betrekken, zo schrijft Fred de Jong in een opiniestuk in het FD.

Geen zorgen, de reclamebundel van Fred de Jong bij amweb is bijna op. Wat natuurlijk maar een grapje is. De bedrijfsadviseur/marktonderzoeker presenteerde gisteren zijn bij voorbaat al veel besproken boek Tussenpersoon zonder provisie. De Jong begrijpt waarom zijn visie op een provisieloze toekomst weerstand oproept, maar niets doen leidt er volgens hem in ieder geval toe dat de deur bij veel advieskantoren dicht kan.

Fred de Jong presenteert komende woensdag officieel zijn nieuwe boek 'Tussenpersoon zonder provisie'. Op al teveel klandizie van amweb-lezers hoeft hij echter niet te rekenen, zo blijkt uit onze wekelijkse poll. Nog geen kwart stelt het boek te gaan lezen.

De overheid wil in de markt voor financieel  advies een cultuuromslag, van productgedreven naar klantgerichte advisering. En overal klinkt de oproep om het klantbelang centraal te stellen. Daar kun je moeilijk tegen zijn. Toch zijn er in de markt veel drempels die deze cultuuromslag in de weg zitten. In mijn boek 'Tussenpersoon zonder provisie' benoem ik die drempels, zodat er geen belemmeringen zijn voor intermediairs om zelf (vanuit bedrijfseconomisch motief) te stoppen met provisie.

Bij schadeverzekeringen is provisie het meest voorkomende beloningsmodel. Dat provisiemodel heeft veel voordelen. Het is een eenvoudig systeem, de provisies per verzekeraar verschillen niet enorm waardoor er geen 'perverse' prikkel is, het is laagdrempelig voor de klant (de prijs is onzichtbaar) en veel klanten vinden het een prima systeem. Omdat er ook geen sprake is van <em>misselling</em> als gevolg van het provisiemodel, heeft de wetgever geen reden om te komen tot een provisieverbod.

Onderzoeker Fred de Jong komt eind volgende maand met een nieuw boek getiteld 'Tussenpersoon zonder provisie, visie op een toekomstbestendig business model voor financieel adviseurs'. In het boek deelt De Jong zijn visie op de toekomst van het intermediair en presenteert hij een nieuw businessmodel voor de branche.

In 2020 is het aantal  financiële intermediairs gedaald van 6.880 naar 5.500. Wel neemt de kwaliteit van de overblijvers toe. Dit voorspelt Baken  Adviesgroep in samenwerking met Adviesbureau  Fred de Jong.  In 2012 werd ook voorspeld dat in 2016 een daling van financiële intermediairs zou plaatsvinden, deze voorspelling kwam uit.

Klanten krijgen bij een onafhankelijk adviseur niet veel meer keus dan bij een gebonden adviseur. Dit betoogt financieel onderzoeker Fred de Jong in het blad De Actuaris.  Aan de voorwaarde dat er veel aanbieders en producten worden vergeleken en dat de beste propositie voor de klant wordt geadviseerd, wordt volgens De Jong vaak niet voldaan.

De toetreders tot de intermediaire adviesmarkt bestaan in 2015 voor een groot deel uit zzp'ers. Dat is één van de conclusies op basis van een nadere analyse van het bestand aan nieuwkomers van het Ratinginstituut Financieel Dienstverleners.