Alles over Assurantieportefeuilles

In de huidige tijd is het soms moeilijk om in te zoomen op waar het in onze markt van zakendoen werkelijk om gaat. Durven we weer terug te gaan naar de basis om te kijken hoe we betekenis kunnen geven aan de rol van dienstverlener? Met andere woorden; wat wil je voor klanten betekenen en wat mogen klanten van een dienstverlener verwachten? Meer dan ooit hebben we in deze 'anonieme en digitale tijd' behoefte aan een menselijke benadering van zaken. Door juist de klant centraal te stellen ontstaat inspiratie, interactie en uiteindelijk innovatie. Frank van der Starre van Felison Assuradeuren geeft hier zijn kijk op een klantgedreven dienstverlening.

Arag heeft met ingang van dit jaar een zakelijke portefeuille rechtsbijstandverzekeringen van HDI Global Specialty in beheer genomen. Het gaat in totaal om zo'n 1.400 zakelijke verzekeringen. Volgens Arag-ceo Marc van Erven past de samenwerking in de ambitie om de positie in de zakelijke markt te verstevigen.

Gerrit Smit, een van de directieleden van Verzekerings Collectief Kral Westen, was al sinds 2017 samen met zijn compagnon met een zoektocht bezig hoe zij verder wilden met hun bedrijf.

Niet elke portefeuilleovername verloopt vlekkeloos. Het Rotterdamse SdO Verzekeringen verkocht in 2018 een grotendeels particuliere portefeuille aan het advieskantoor Heemzaethe. Voor de geschatte jaarlijkse provisieomzet van 680.000 euro betaalden de Groningers 1.953.165 euro. Maar na de overdracht beginnen de problemen, zo blijkt uit een tussenuitspraak van de rechtbank in Rotterdam. Een inkijkje.

Wanneer je er over nadenkt om je eigen assurantiekantoor te verkopen, dan roept dat meestal veel vragen op. In een reeks van vier artikelen vertellen 'local heroes' over deze beslissing en geven tips voor andere ondernemers die ook voor deze beslissing komen te staan.

Als na de overname van een assurantieportefeuille zes klanten overstappen naar het advieskantoor van de dochter van de verkoper, is dat geen schending van het portefeuillerecht. Dat oordeelt de rechtbank in Maaastricht. Die bevestigt dat stelselmatig klanten uit een verkochte portefeuille benaderen op zichzelf niet onrechtmatig is.

In een markt die zich kenmerkt door vergrijzing, marges die onder druk staan, stijgende kosten voor vergunning en een op handen zijnde provisietransparantie op schadeproducten, is schaalgrootte nodig om te overleven. Als de wens dan ook nog is regionaal zaken te doen dan komt Portefeuille Match van VKG in beeld.

Een intermediair die haar portefeuille had verkocht, heeft weinig plezier beleefd aan de bepaling dat zij de provisie doorbetaald zou krijgen. De portefeuille is leeggelopen en voor de rechter haalt ze bakzeil omdat ze al akkoord is gegaan met een regeling waarbij ze € 5.000 betaald zou krijgen.

Het Financieele Dagblad (FD) jokt niet. Dus als bericht wordt dat het Gronings bedrijf Organ Assist verkocht is voor een bedrag van € 24 miljoen dan zal dat zo zijn. Opvallend wordt het bericht wanneer het FD aangeeft dat de verkoopwaarde 240 maal de ebitda is. Dit wil zeggen dat de koper bereid is een koopprijs neer te tellen die gelijk staat aan 240 keer het bedrijfsresultaat!

De coronacrisis stopt de overnamegolf in het intermediair niet, constateert BHB Dullemond. In de eerste helft van dit jaar waren er iets minder transacties dan in 2019, maar met name grotere partijen gaan in de rest van dit jaar nog overnames doen, verwacht het adviesbureau.