Jurjen Oosterbaan

Aan het intermediair is door DFO onlangs een lijst voorgelegd van mogelijke onderwerpen waaraan financieel advieskantoren in de komende tijd extra aandacht willen besteden. Met stip bovenaan staat de ambitie om de onderscheidende kracht van het kantoor beter te profileren.

Nee, dán kan ik niet. Ja, maar ik wil toch dat je komt. Nee, ik kom niet. Ik moet op mijn kinderen passen. De ondernemer klinkt vermoeid. Medewerkers mogen thuiswerken. Wanneer hij het voor een bespreking belangrijk vindt dat iedereen op kantoor is, blijkt het mogen door het verstrijken van tijd van een gunst een recht te zijn geworden. 'Wat kun je in deze tijd van arbeidskrapte eraan doen?', was vervolgens de retorische vraag van deze ondernemer.

'Als het gaat om digitalisering zien we dat de financiële sector steeds meer de richting opgaat van een groot data- en IT bedrijf.' Het zijn niet mijn woorden maar die van de AFM in haar jaarverslag over 2022.

Een deel van de consolidatie zoals die momenteel bij financieel advieskantoren plaatsvindt, heeft trekken van een piramidespel. Dat was een van de trends en opvattingen die tijdens de Nieuwjaarslezing van EFD-Noord aan de orde kwam. Een verslag hiervan op AM trok veel lezers.

Consolidatie. In 2022 was dit een ontwikkeling die dominant in onze sector aanwezig was. Financieel advieskantoren, met namen die al decennia vertrouwd klinken, gingen te vaak over naar entiteiten zonder verleden, zonder gezicht, zonder warmte en zonder vertrouwen.

Ik probeer het te vermijden. Toch, in het vuur van het betoog, ontglipt het woord mij ook wel eens: het 'T-woord'. Toen ik de branche betrad, was het een heel normaal woord. Sterker de volledige naam van het samenwerkingsverband tussen de beroepsorganisaties NVA en NBVA luidde in die tijd nog: Unie van assurantie-Tussenpersonen. Niemand die zich daarvoor schaamde.

De taalkundige Wim Daniëls introduceerde in 2013 het woord 'stondpunt'. Een stondpunt is een standpunt dat je in het verleden hebt ingenomen maar inmiddels hebt verlaten. Ik heb zo een stondpunt over Kifid.

Er vindt een krachtige concentratie plaats binnen het intermediair. Hierdoor ontstaan grote financieel advieskantoren. In deze column nu eens niet de uitwerking van de visie dat er naast 'groot' ook ruimte is en blijft voor klein. Dat is wel zo. Maar voor nu laten we dit rusten.

Het rendement moet omhoog! Dus er moet gesaneerd worden. Dit betekent dat we met spijt in ons hart afscheid moeten nemen van een aantal collega's die ons vele jaren geholpen hebben om ons bedrijf succesvol te maken.

Assurantie Magazine had een paar mooie primeurs. Over de Rabobank die aangeeft haar marktaandeel hypotheken, dat loopt via het intermediair, te willen verdubbelen. Natuurlijk ook het bericht dat Hypotheken 24 ruiterlijk toegeeft dat hypotheken via execution only ook zo zijn beperkingen heeft.