Alles over Overlijdensrisicoverzekering

Een op de drie adviseurs in het AM Expertpanel vindt het lastiger geworden om mensen met een medisch verleden aan een betaalbare ORV te helpen. De sterk concurrerende markt met navenant scherpe acceptatiecriteria ligt daar volgens deze adviseurs aan ten grondslag.

TAF is in relatief korte tijd een van de toonaangevende spelers geworden op de ORV-markt. Het Eindhovense kantoor hangt vol met prijzen van benchmarkbureau Moneyview. Ondanks de diverse volmachten, kan ook directeur Nicole Hollander niet iedereen accepteren. Voor de afwijzingen van TAF richtte ze een directe lijn in met herverzekeraar De Hoop. Volgens Hollander bewijst ze klant en adviseur daarmee een dienst.

Overlijdensrisicoverzekeraars en -adviseurs bereiken huurders niet of nauwelijks. Slechts 33,6 procent van de huurders heeft een overlijdensrisicoverzekering. Van hen die er geen afsloten, weet 20,2 procent zeker dat ze er eigenlijk wel een nodig hebben. Nog eens 38,2 procent kan niet beoordelen of een ORV in hun situatie verstandig is. Dat blijkt uit een enquête van onderzoeksbureau Miles Research, in opdracht van AMweb.

Centraal Beheer komt deze zomer met een overlijdensrisicoverzekering op 2 levens. Marcel de Wit vertelt over de mogelijkheden die een overlijdensrisicoverzekering biedt. Kijk niet alleen naar de hypotheek is zijn boodschap. Spreek ook met klanten over hoe ze zich voorbereiden op hun financiële toekomst.

De impact van overlijden is groot. Daarom is een overlijdensrisicoverzekering belangrijk voor iedereen. Toch moet de bewustwording rond deze verzekering nog groeien. De adviseur speelt daarin een cruciale rol, aldus Nicole Hollander, directeur van TAF.

Twee jaar geleden werd het schoneleibeleid ingevoerd. Kankerpatiënten die 10 jaar of langer geleden schoon zijn, hoeven hun oude ziekte niet meer te vermelden bij het aanvragen van een overlijdensrisicoverzekering. Wie 21 jaar of jonger was toen de diagnose werd gesteld, hoeft dat al na 5 jaar niet meer. ORV-specialist en ICZ-directeur Maarten Godijn heeft echter moeite met het beleid. Het scheert volgens hem iedereen over één kam, het komt als een boemerang bij de verzekeraars terug én het discrimineert: "Waarom doe je dit alleen voor kanker?"

Het dalende aantal nieuwe ORV-polissen geeft te denken. Gezinnen hebben vaak twee inkomens nodig voor hun woonlasten, maar realiseren zich het financiële risico bij overlijden niet. Patrick van Loosbroek en John de Jong van Allianz praten over het maatschappelijk belang van ORV en de rol van de adviseur.

Met Dazure is Indra Frishert een van de bekendste spelers op de Nederlandse ORV-markt. Toch mag ze van het Verbond niet meepraten in de commissie ORV. Dat mag alleen als Dazure van een verzekeraar gebruikmaakt die nog niet in Nederland vertegenwoordigd is. Een mening over de markt heeft Frishert wel. "Er zal iets moeten gebeuren bij de aanbieders."

De afgelopen twee maanden heb ik aan veel mensen dezelfde simpele vraag gesteld: is er een probleem op de ORV-markt? Het antwoord luidde geruststellend vaak 'nee'. Maar in het gesprek dat volgde dreven de problemen meestal als vanzelf naar de oppervlakte.

Als je jong en gezond bent kost een overlijdensrisicoverzekering van een ton nog geen tweeëneenhalve euro per maand. Brood is duurder. Het werkveld van Maarten Godijn bevindt zich aan de andere kant van het spectrum. Met zijn adviesbedrijf ICZ helpt hij mensen met een verhoogd medisch risico aan een ORV. De premiedalingen voor gezond Nederland gingen ten koste van de portemonnee van zijn klantenkring. Hoewel aanbieders het tegendeel beweren, ziet hij in de praktijk de verzekerbaarheid in gevaar komen.